我们对慈善的理解大错特错
为什么商业领域轰轰烈烈蓬蓬勃勃，而非营利部门作为一个独立部门存在这么久，却一直”停滞不前“呢？ Dan一针见血的指出，目前的现状，是我们陈旧（甚至可以说虚伪的）观念一手造成的，我们习惯用双重标准来看待商业部门和非营利部门。这些双重标准体现在5个方面： ★广告和营销：http://mmsns.qpic.cn/mmsns/UOMOIEHibAMVCrZ6ymVDK05Wz77oX8HsKMYCEHU2f4FjZz25J1joOjQ/0 在商业部门，广告促销是天经地义，市场推广费用，没有最多，只有更多；而在非营利部门，捐款怎么可以用来做广告呢？ 没门！（除非有公司愿意免费做广告！）那么是不是非营利部门做营销本来就没必要呢？绝非如此！Dan以自己筹划的AIDS为例，5年里，18万余人参与，共募集了近6亿美元。他们能够触及这么多人群，很大程度上得益于其强大的广告攻势，他们在纽约时报、波士顿环球报登整版，在电台、电视台黄金时段大肆做广告。Dan问，试想一下，如果你就只是在洗衣房散个小传单发个小广告，能召集到多少人呢？连“市场”都不让做，怎么能指望非营利机构扩大自己的”市场份额“呢？ ★为创收的新创想承担风险： http://mmsns.qpic.cn/mmsns/UOMOIEHibAMVCrZ6ymVDK05Wz77oX8HsKbYUWsicvgpXKtfibjh8ibHsibA/0
如果迪斯尼砸下2亿美金拍个电影，打了水漂，没人会上告到司法部；可是，如果你的社区贫民百万募款活动，在12个月内没有产生75%的”收益“，你连人品都会被质疑。与其做得越多，错得越狠，大家都墨守成规，没人愿意尝试募款新方式。你扼杀创新时，也扼杀了新的募款渠道，也遏制了机构乃至整个部门的成长。 ★时间： http://mmsns.qpic.cn/mmsns/UOMOIEHibAMVCrZ6ymVDK05Wz77oX8HsKmIMycDsPD2BOZUIv2l9bIw/0
亚马逊(Amazon)成立后，6年没有盈利，可是投资者们也舍得着眼长远，等他们一步步构建基础设施，打好基础；在非营利部门，想要花6年时间去创建一个大梦想？等着上十字架吧。 ★盈利： http://mmsns.qpic.cn/mmsns/UOMOIEHibAMVCrZ6ymVDK05Wz77oX8HsKICMlaADrJxXID5KVkoknCQ/0
资本有追逐利润的天性，而非营利部门的盈利，不能用于分红，直接影响就是没有资本愿意来投入，没法实现资本流转增值的滚雪球效应。商业领域能轻松锁定万亿资本，扩张发展，而非营利部门却是渴求资本而不可得。 ★薪酬： 商业部门的信条是，你创造的价值越大，那你就挣得越多，而这一段，在非营利部门却是不可行的。你向青少年售卖暴力游戏挣个5000万美元，没人会拦你，而且你还会荣登”连线“杂志的封面；而在非营利部门，如果你的机构在帮助疟疾患儿，你想要挣个50万，想得美，等着被骂成”寄生虫“吧。 http://mmsns.qpic.cn/mmsns/UOMOIEHibAMVCrZ6ymVDK05Wz77oX8HsKLkms98nnic9RVIhZbJuPeqw/0
这种观点，表面看来充满道义；事实上危害非常严重。商业部门和非营利部门收入的差别不是一点点大。商业周刊曾经做过一个调查，斯坦福商学院MBA，毕业10年后，平均年龄38岁，平均年薪（含奖金）40万美元，相比之下，一个医疗健康领域非营利组织的CEO ，只能挣到23万，而一个致力于减少饥饿的非营利组织的CEO，挣得更少，只有8万。很多人愿意为自己热衷的公益事业做贡献，可是有多少人能够或者愿意年复一年地承担如此巨大的经济牺牲呢？而颇具嘲讽意义的是，这些高薪的企业高管，每年即使拿出10万捐赠给非营利组织，享受5万税收优惠后，他们每年还能比非营利机构的CEO多挣25万，而且还能落个”慈善家“的美名，堂堂皇皇的进入非营利组织的理事会，大摇大摆的指挥那些苦命的CEO。有了如此名利双收的好事，那些聪明无比、原本可以为改变这个世界做出极大贡献的人，当然会蜂拥至商业部门，你还指望非营利部门能壮大？
总而言之，由于这些观念上的桎梏，非营利部门吸引不了优秀人才，无法利用市场手段进行推广宣传，吸引新”客户“，不敢进行新尝试，没有时间去打基础去犯错误，也没有交易市场来扩大资本规模，就这样的状况，你还指望非营利部门能有怎样的发展？ 数据说话吧。1970-2009之间的30年里，年收入翻越5000万美元的企业有46,136家；非营利机构？区区可数的144家。
★关于作者Dan Pallotta http://mmsns.qpic.cn/mmsns/UOMOIEHibAMVCrZ6ymVDK05Wz77oX8HsKXia9g062eibhOenTBdvz7nOA/0 Dan Pallotta今年才42岁，可是似乎已经经历过几个人生了—歌手、作家、创业家、人道主义活动家。如果你还不熟悉他，这么说吧，这个人神奇地集“离经叛道“的行为和深切的人性关怀为一身，不按常理出牌，不被很多人认可，可是他交出的成绩单，又不得不让很多人佩服。 http://mmsns.qpic.cn/mmsns/UOMOIEHibAMVCrZ6ymVDK05Wz77oX8HsKD2Yh1qcFSp2icAicCdfQCqbQ/0 20年前，还在哈佛大学上学时，他就组织了35个学生，骑自行车横穿美国大陆，为乐施会筹款8万美元；后来他首创了以”挑战自我，为善因筹款“为核心的系列活动，如为支持乳腺癌研究，60英里3日暴走（近100公里），为支持艾滋病治疗的骑行活动等，参与者们一边挑战自己的体力极限，一边为他们所支持的善因筹款。在短短9年之间，他的公司通过这些活动，为非营利机构筹集了近6亿美元的非限定性捐款。通过事件活动营销，进行慈善募款并不新鲜，但Dan Pallotta借助高超的营销和运营，以及对参与者心态的精准把握，把参与者的数量、体验和募款的战绩，都推向了一个前所未有的高度。 http://mmsns.qpic.cn/mmsns/UOMOIEHibAMVCrZ6ymVDK05Wz77oX8HsKj5KheNib1DgjLaHjonz8lNA/0
他的公司，Pallotta Teamworks，是个专门为非营利机构筹款的营利性公司；2002年，他们正处于巅峰时，被爆公司的运营成本高达40%，而他们的大部分收入来自募集款项，而他个人也因为领取约35万美元的薪酬，成为众矢之的。赞助商、客户扛不住压力，急流撤出。他的公司，一夜倒闭，声名俱裂。他并没有一蹶不振，2004年成立了新公司Advertising for Humanity，东山再起。他的这些经历被收入哈佛商学院案例，而他本人也是哈佛商业评论网撰写博客专栏。 （摘自Dan Pallotta在2013年TED大会上的演讲）
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