咋能把服务卖给政府？
由头是这样的：9月26日，国务院办公厅印发《关于政府向社会力量购买服务的指导意见》。提出一个宏大目标：到2020年，在全国基本建立比较完善的政府向社会力量购买服务制度，形成与经济社会发展相适应、高效合理的公共服务资源配置体系和供给体系，公共服务水平和质量显著提高。
大家都知道，从2012年开始，中央财政每年拿出2个亿在全国范围内购买社会组织服务。很多地区也都拿出了真金白银来搞。虽然跟三公消费对比，钱很少，但起码意思到了。
作为一个社会组织，在这么振奋人心的背景下，还没被政府购买过都不好意跟人打招呼。主页君今天就给您指条明路！
1.首先，您得是个有身份滴人。
说专业、说执行能力强、说自己在这个领域干十来年了……可就是没身份，对不起，你没资格。虽然各级《指导意见》的承接主体里都有个“等”字，可它一定不是你。咋办？找个高级的机构联合申报是唯一出路。跟挂靠在公募基金会下头得个公募权同样的道理，走账什么的麻烦点就麻烦点吧，好歹钱到手了。
2.孙子说：知己知彼百战不殆。要想卖出东西，您得了解买家心理。
中央的、所在省的、所在市的都有哪些政府部门有哪些购买项目在什么时间申请你得门清儿。这是买方市场，只能你追它。社工委、团委、妇联、残联……各家网站都得盯紧，不能说我服务对象是妇女就不管残联和公安，妇女也有身残志坚的妇女和失足悔悟的妇女，服务对象的细化说不准还会给你加分。
3.您得会写高端大气上档次的项目书。
“买椟还珠”的故事告诉我们：包装很重要。什么政府购买，它又没亲眼看见你产品，实际上就是项目书写作大赛。文儿写得流畅，图儿配得漂亮，人见人爱。若有什么领导视察项目的大照片千万别忘了往里放。没有？慈展会您干嘛去了？死拉硬拽也得让领导搂一眼自家展位呀。当然，想省心呢就把活儿外包，什么支持型咨询型的机构不一大堆，做起项目书来专业着呢。（此处广告位预留，可联系微信小秘书）
4.评委是关键。常走动，收益多。
中央的钱不好拿，省厅是第一步，它要是不推荐你，没办法，不能越级上报。可拿地方的钱没那么复杂，一个地区，评委翻来覆去，能有多少人呢。情人节、愚人节、建军节、国庆节……逢年过节的多来往来往，请教请教：怎么留住人才呀、项目怎么设计呀、发展有哪些障碍啊……一回生二回熟，他给你指导过的项目好意思不给高分么？
5.吃不着葡萄咱就说葡萄酸。
如果，我是说如果招儿咱都使了，可就是中不了标，那一定是他们太没眼光了！可中了又能怎样呢？钱（儿）好拿它也不好花。不给行政经费，还得找配套资金，更可恶的是还有媒体宣传要求。媒体唉，有多难打交道您不知道么？对了，听说了吧，新领导上任缩减中央预算，购买社会组织服务的部分也算进去了，那些个中标的每家少拿5%，都算计着怎么补漏呢。这么一想，是不是舒服多了？
最后首尾呼应：离2020年中央提出伟大目标的实现就剩下7、8年了，时光荏苒，眨眼就到。为了机构的明天，伙伴们，转起来吧~
特别鸣谢：许仙/制图来源：益友
页:
[1]