群众募款最常犯的十大错误！

猴子

　　对社会创业来说，群众募资可能完全颠覆了募集资金的游戏规则，像Kinyei这个组织，透过群众募资得到18,000美元，在柬埔寨成立社会企业;Sock Monkeys Against Cancer也以这样的方式募得了35,000美元来支持进一步的癌症研究以及提倡对抗癌症的意念。这些故事听起来很美好，但事实上，群众募资只有当你真的募到目标款项时才算成功。所以为了免于募款失败，千万别犯下这些错误。

　　一、忘了讲“为什么”

　　社会创业家常专注于自己要做的事，但当把故事告诉潜在支持者时，不能只是说明将如何把事情完成，而是需要告诉支持者“为什么要做这些事”及“为什么你应该在意”。当支持者了解计划背后的来龙去脉，就会知道支持这个计划的理由是什么。

　　二、对“钱”说话，而不是对“人”

　　像StartSomeGood这样的群众募资网站，透过活动影片，可以面对面将资讯传达给赞助人;切记看影片的是活生生的人，而不要只想着他们的钱。充分表现出你的人格特质，因为赞助者知道有心的人才能改变现况，别让外在形式掩盖掉内在的本质。影片可以有好莱坞大片的制作水准，但如果没有“心”仍无法募资成功。

　　三、过度依赖“文字”

　　每个人专注的时间其实很短，一图胜千言，所以对于销售产品的募资活动来说，产品照片是很重要的;对做企划案的企业而言，团队成员及共同参与的照片，可以让你看起来更真实、更让人信赖。

　　四、只请求别人一次

　　只送出一次推特并不够真诚，你需要的是一次又一次的请求。你可能会觉得自己在骚扰别人，但事实上有许多人其实大概要三次才会真的注意到你的请求。只用一种媒介请求帮助也是一个常见错误，Email、Facebook、海报、传单等等，每个人对于不同媒体有不同的反应。

　　五、缺乏缜密计划(=计划走向失败)

　　当募资活动开始，一个经过深思熟虑的计划(例如每七天就给清单上的人发一封Email)能够减少压力，而且让你有机会保留住组织、网络中每个人的想法及贡献。

　　六、忽略你的支持者

　　如果捐了钱，却没有再得到任何消息，会做何感想?失望?怀疑?还是生气?千万别让这种事发生!群众募资不仅可以取得资金，也是培养支持者社交能力的绝佳方式，例如给你的支持者发电子邮件表达感谢，并让他们知道进一步参与的方式。别忽略这些机会，支持你的人们通常知道谁也会支持你;请他们将讯息分享出去，而且让他们可以很轻松地传递讯息，建议用事先写好的推文、Email、Facebook近况更新等，然后请他们分享给N位朋友知道。

　　七、讲不清楚要钱做什么

　　群众募资在诉求明确的情况下成效最好。人们需要知道如果募到了目标资金后，你将会完成某件具体且明确的事情。一开始就说清楚你要做什么非常重要。

　　八、一开始就很惨

　　对大多数的事情来说，好的开端是成功的一半。当募资活动一开始，就要确认头几个支持者是跟你站在同一阵线，愿意抛砖引玉。如此一来，当你对外部网络推销时，其他支持者就会看到已有人捐款。

　　九、向名人求助

　　向名人发推特寻求支持未必是个成功的策略。更重要的是确认你请求的对象与募资计划是有关连性的;如果你要做的是与环境相关的议题，那就向关心环境的名人寻求帮助，而不是去找不相干的人。

　　十、以为群众募资就是关于“群众”

　　不论你的想法有多棒，遗憾的是，并非所有人都愿意把钱丢给你;但你的计划却可以吸引一个认同你的独特社群。因此，重新架构你的思考模式，不要再以“群众”出发，而是想成“同胞”或“社区”，这些人很可能是与你们共享文化、彼此连结的，和你关心同样的议题、浏览相似的网站，或身处相同的地域。他们必定对你的活动感到兴致高昂，只是他们还不知道这个活动而已。

　　来源：社企流