利用网络提升赞助方案的11种途径

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　　如果你所在的组织有合作赞助商，也许你已经想过将赞助分成不同等级并规定每个等级所包含的内容。这些赞助福利可以通过回馈来吸引新的赞助商，或刺激已有的赞助商，增加他们的捐赠数额，这些回馈不仅仅是对这些赞助商的投资回报。

　　如果你举行一场徒步募捐活动，那么“白银级”赞助商可以获得哪些好处？你也许可以在活动上或是在颁奖台挂些标有他们企业名称和标志的横幅。也许你可以让更高一级的“黄金级”赞助商在你的电子报中得到一个广告位，或者将他们的名字放到最醒目的位置。这些“福利”让赞助商有了做广告和品牌推广的机会，这可以让赞助商尝到甜头。

　　你还有一个可以提升你的赞助方案的完整福利领域。试想一下将你的网络资源打包进赞助方案里，包括网站、电子邮件以及社交网络，你或许会找到令人兴奋的新方法来吸引赞助商，并且让受众了解这项业务，它让你的项目成为可能。

　　以下是11个例子，有些常见，有些特殊，这些能让你在起草下一个捐赠方案时有些头绪。

　　网络Logo位。很多合作赞助商之所以捐钱是因为他们热衷于显示他们对社会的支持，或者由于他们的使命与你的使命一致。你能提供的Logo位越多，他们越开心。不要排除任何网络页面和电邮，包括你的网站主页、他们所赞助项目的注册和报名页面，网络白皮书和报告，Facebook的页面以及发给受众的电邮等等。你可以设置不同的等级对应不同的广告位。比如，他们的Logo放在页面的什么位置？Logo可以直接链到他们的网站吗？需要说明他们的业务吗？还是说只是放一个Logo？

　　在线广告。更进一步，你可以在你的网站或者电子报上提供一个图像大标题或广告箱。广告不必太显眼，过于显眼的广告对你的目标是画蛇添足。想想赞助商热切渴望参与到活动的画面，想想他们的使命与你的使命契合一致的画面。

　　视觉品牌推广。把像电邮这种主要沟通方式纳入你的设计表中，还有报名页面，采用赞助企业的颜色、字体以及其他的品牌元素，这样可以将赞助商和活动有力的结合起来。如果你的网站特质难以嵌入其他品牌，你可以考虑创建一个小网站。这个网站是单独为这次活动服务的。

　　冠名权。最大限度的拓展赞助商认知度，想一想各种冠名权的可能性。这些事在大型赛事上一直在发生，不妨看看大学碗比赛(大学橄榄球比赛——译者注)，看看纳斯卡赛车(全美赛车联赛——译者注)。小型活动照样有影响力。你有网络社区、网上拍卖、报告或其他互动环节可以供赞助商冠名吗？例如，“高露洁明尼苏达州儿童牙齿健康改善计划”，这可能是年度儿童健康活动的一部分。如果你的赞助商足够热心，他们可能会出资建一个有益的新网络社区。

　　员工福利。很多公司都在寻找机会给员工提供额外福利。你可以提供一些平常收费的网络信息和服务，以便赞助商可以提供给员工。比如免费的在线课程、报告、新闻资讯等等。你甚至可以提供专家热线，或者以“在线沙龙”的形式，让人们能够与名人或对你的事业感兴趣的人对话。

　　社交媒体推广。不要忘记用你的社交媒体渠道推广赞助商。你可以将这部分写进你的合作承诺中。比如，你可以同意在博客中提到他们，在Facebook提到两次以及在Twiiter上提到四次。

　　赞助商客座发布。如果你的组织有博客，你可以给赞助商提供一个客座发布的机会，可以发布与活动目标有关的东西。你可以举办一个竞赛，甄选出对你的活动最热心的赞助商员工，然后将你的Twitter和Facebook交给他管理一天。

　　合作照片及影像。多媒体是推广赞助商最有力的武器。想想一张有赞助企业高层人员的照片，或者一段视频采访。如果他们提供品牌横幅或是标识，你可以用它们做背景。如果你举办的是一个现场活动，那么可以让活动参加者在横幅前合影，然后将这些照片发布到Facebook上，或者与你的活动照片一并发布上去。

　　让他们提供实时信息。在会议过程期间、演讲活动或者庆典活动中，越来越多的非营利组织正在创建网络直播或者是微博直播的模式。如果这对你来说有意义，那它就是另一个赞助或者冠名的机会。比如，美国运通(AmericanExpress)可以官方冠名网上直播活动中专家的重要发言，或者派一个员工官方发布实时微博和博客。

　　用电子邮件将赞助商介绍给你的受众。不妨用一封邮件将一个大赞助商或者一个与你的宗旨特别吻合的赞助企业介绍给你的受众。你可以说明一下他们的产品是有益的，或者代表赞助商大致推广一下。但是，这部分的操作要谨慎。要确保你发出的邮件对你的受众不是没有任何价值的明显的广告。不然，你就可能失去那些关注你事业的人。

　　提供接收赞助商信息的机会。如果参与者注册是为了参加你举办的活动、发布会或者是在线提供信息，给他们提供一个接受赞助商邮件的机会。

　　比如，如果你请人们联名请愿拯救你们当地的剧院，那么给参与者提供一个获得当地报纸发布的艺术活动资讯的机会。你要提供一个参与者名单和电邮地址单。很多公司都渴望建立自己的邮件列表，而这种令人激动的参与方式是一个有效途径，可以将这一条写进与大赞助商合作的条款中。

　　上述方法不可能都适用于你的组织，因此，挑些合适的方法用。但是，务必平衡好赞助商资金募集潜力与你和受众关系恶化的风险。

　　你需要寻找一个平衡点。在网站的每张页面以及你的电子邮件中嵌入赞助商的广告或许可以为你的组织募集到资金，但是，也有可能损害你在其它赞助商以及其他基金心中的信誉。稍微动点脑筋，你或许就会发现在线特约福利分级可以增加赞助款项，可以使你的事业更进一步，甚至也许可以提供你没有能力提供的在线活动。

　　(本文来源于idealware.org，溪泽源-公益IT俱乐部志愿者根据需求进行了后期编辑加工，公益IT俱乐部长期招募有志于为公益组织提供IT服务、咨询及翻译的成员。)
　　译／ 邓爱华 校／杨卫君 供稿／溪泽源-公益IT俱乐部


来源： 社会创业家