社会企业找钱术

猴子

　　编译：赖菘伟  来源：社企流

　　编按：原文为Helen Crane整理三位社会企业专家在Shine Unconference 2012中的演说内容，主要是针对社会企业如何募资的一些看法。

　　提出建言的三位专家分别是：REDS10的创始及领导人Tom Storey，REDS10是一间社会企业，针对地区性的建筑工人及学徒的需求，与地方政府、开发商、承包商合作，提供训练课程及工作机会;媒体创业者Richard Flaye，同时也是一位投资家，经由Big Venture Challenge(由乐透基金发起，致力于帮助社会企业募资的组织)的介绍资助REDS10;ClearlySo的经理Simon Evill，而ClearlySo的主要任务是帮助社会企业募资。

　　以下是他们给社会企业的建议：

　　在募资之前，先拥有信任你的第一位顾客

　　Storey承认他鼓起很大的勇气才离开原本待遇很好的工作，创立了REDS10。不过还好，他那时已拥有了第一个顾客，大幅降低了创业风险。当时，Hackney镇请他帮忙规划训练课程来增加建筑人力，以建造奥林匹克运动会的场馆。尽管很多人质疑REDS10的企业诉求，但Hackney镇的请托使他的企业概念得到证实。Storey说：“你得持续与那些既得利益者及挑战你的梦想的人们对抗。”

　　REDS10目前活跃于伦敦地区的13个城镇。社会创业家应当了解潜在客户的需要，并建立吸引投资人目光的商业模式。Evill认为在现今保守的金融环境中，除非你提供的服务有很明确的市场需求，否则很难找到资金来源。他也建议社会企业在募资前，最好先测试市场水温，同时也要针对潜在投资人可能会有的问题，预备好详细的答案。

　　智慧地选择投资人

　　Storey建议社会创业家寻找那些除了能提供资金以外，也能做出专业指导及拥有相关知识的投资人。同时他也建议可以调查对这个领域有兴趣的金主或是对某个议题有“特殊偏好”的人，例如麦当劳的高阶主管也许对儿童肥胖特别有兴趣。

　　Evill警告，募资的过程是冗长且变化莫测的，投资人随时都有可能因为有了其他标的而抽银根。他建议社会企业不要太早开始募资，应该好好确认自己拥有足够的时间及资源后再进行。毕竟，投资人对于企业的社会目标感兴趣与否才是最重要的。

　　Storey认为社会创业家不该对投资人卑躬屈膝，应该要直接向他们阐明理念及社会使命，同时让他们了解就算他们不想参与，还有很多人想加入。REDS10就找到一个认同自己社企使命的投资人，这位出资者说：“我一直希望成为投资人并且从中获利，然而之于我们的国家政策，我认为政府并没有好好帮助年轻人就业。”

　　展现你的商业敏锐度及社会使命

　　Flaye说REDS10之所以能绽放投资前景的光芒，关键在于他们的商业头脑。他进一步解释：“Tom是个很有创意的梦想家，而Paul(Ruddick，REDS10的营运主管)只是想经营一家成功的企业。你需要平衡这两者，才能成功。”虽然商业计划必须是很可靠的，但它其实需要弹性。Flaye估计他原本的商业计划其实只实行了一半，但他不会因此困扰。他说：“这就是年轻企业的天性，随时弹性改变。如果你被投资者拒绝了，可以请他给一些建议，并以此修正你的计划。”

　　社会创业家多了解公司管理、实质审查(due diligence)、预测等商业概念，能让潜在投资人安心，显现出你对社会企业的认真。可以藉由财金相关课程或者利用一些机构所提供的财务谘询服务来强化这些商业概念。

　　将财务风险降至最低

　　在募资之前，最好有不错的财务状况，这听起来有点像“鸡生蛋，蛋生鸡”的问题。Flaye说在他知道REDS10之前，这个企业已经有部分营收了，能够证明这样的商业模式是可行的。

　　社会企业可以寻求私人投资以降低风险，或者也可以用众人集资或申请创业启动基金的方式来获得财务资助。就如同REDS10是透过Big Venture Challenge介绍而认识Flaye，因此获得双方各提供七百万元台币的资助。Flaye承认若非Big Venture Challenge先提供了资金，他也不会做这样的投资。他说：“虽然我看到他们的优秀经营团队，但财务风险真的太高了。”