通过“爱心包裹”学习项目型筹资

xiao四~

项目型筹资，是以完成某一具体的任务目的作为筹资方向的筹资活动，标的物清楚，单笔筹资额也被细分。该类型的筹资是最基本的基金会筹资方式，纵观所有的项目型筹资，不难发现这类型的筹资有一个黄金公式，那就是：项目=标的+渠道+明星+反馈+延展性或可复制性。
个人觉得中国扶贫基金会的“爱心包裹”可以说是项目筹资中做得最好的， 因为它很好地满足了这条公式的要求。

第一，有标准清晰的标的，即清楚的产品内容和标价。“爱心包裹” 最初有两种类型供捐赠人进行捐赠选择———100 元：捐购一个学生型文具包裹，一对一关爱一名灾区或贫困地区小学生;1000 元：捐购一个学校包， 关爱一所灾区或贫困地区小学。
无论是100 元的文具书包还是1000 元的学校体育包，项目的整体项目外延清晰易懂，即给予一个孩子或是一个学校的文体用具的帮助。而且，其项目内涵需求明晰，无论是文具还是体育用品都展现出了种类丰富、实用性强的特点。而项目标价也使用整数，简单清楚、一目了然，易于记忆及口口传播。

第二， 有良好的筹资渠道和传播渠道。好的筹资渠道可以使得捐赠变成日常性、习惯性消费行为。“爱心包裹”在2009 年时的筹资和物流渠道是中国邮政，后者的3.6 万个营业网点成为了“中国扶贫基金会爱心包裹捐赠站”，从而实现了在全国所有县级以上城市以及部分乡镇的邮政网点均可办理爱心包裹的捐购。
而为了取得更好的项目效果，传播也是一个重要的环节。“爱心包裹” 的传播是创新，它利用一个电视节目———CCTV6的“光影星播客”，巧妙地组合了明星和传播渠道两大重要元素。利用每周的电视节目，不同的明星都在异口同声地介绍同一个公益项目，使得项目品牌得到了极大的提升，同时还解决了项目明星资源的问题。

第三， 如同商品做商业广告找明星做代言一样， 公益项目也需利用明星的影响力和传播力更好地将公益项目、公益理念传播出去，形成蝴蝶效应。如前所述，“爱心包裹” 突破了以往公益项目由单个明星进行代言的方式， 利用众明星多角度全方位地进行传播，使得影响力最大化。

第四， 快速明晰的钱款与效果反馈。项目的反馈属于捐款人体验得最直接和最核心的部分， 是真正让捐款人有感知的所在，是直接决定捐赠人对项目是否会二次捐赠的关键。“爱心包裹”在钱款上清楚地说明了管理费的标准及使用的方向，并把捐赠效果通过邮局捐赠现场、受益人填写回音卡、基金会感谢信和定期项目进展报告这4 个方式进行反馈， 让捐款人体验到捐赠之后的真实性、互动性、荣誉性和捐赠服务的专业型。

第五， 好的项目都是可以延展及复制的， 是可以按照需要进行相应变化的。“爱心包裹”在2011 年的冬天衍生出了“温暖包行动”， 主要为西部贫寒地区小学生解决过冬物资不足的问题， 一个学生的温暖包捐赠200 元， 提供羽绒服、围巾、手套、袜子等常用保暖御寒物品。
公益人俱乐部“十一座”发起人  白鹤/文

来源 :公益时报